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差异化营销的品牌之路

2016-2-11 12:35| 发布者: 时冠| 查看: 774| 评论: 0

摘要: 有想法的创业者在创业初始都想做出一个独一无二的项目来,打造一个个性的品牌,希望能通过本身的特别来引起轰动。当然,这样的想法无可厚非,本身也是应该的,可是往往我们在做的时候,才会发现有多么难,创业过的朋 ...

有想法的创业者在创业初始都想做出一个独一无二的项目来,打造一个个性的品牌,希望能通过本身的特别来引起轰动。当然,这样的想法无可厚非,本身也是应该的,可是往往我们在做的时候,才会发现有多么难,创业过的朋友都知道,做来做去,只有模仿别人成功的项目才是最有效快速的。但是差异化要是用好了,也绝对比单纯的抄袭模仿更有竞争力,更能引起市场的欢迎。今天就来分析一下怎么来给品牌做出差异化的定位,而不是走别人已经走过的路。

众所周知,差异化的定位就是在相同类目同质化的产品中做出不同,有不同才会有市场,不同的点位越多,市场反应会越大。比如同样都是高富帅,一个是煤老板,一个是富二代,身份的不同,吸引关注的人群就不同。我们创业也是一样,如何和同类产品做出不同的身份标签,就是很有必要的事儿了。简单从几个差异化来分析一下:

渠道上的差异化

当我们的产品面对市场的时候,肯定要面对无数的竞争对手,或许是行业大哥,一不小心可能就赔个血本无归。所以一开始我们就要从本行业同类产品的渠道上些功夫,找出不同,想好应对的策略。

1. 渠道人群中的差异化

比如说:在一条街道上的美容院,一家主打皮肤护理,主要人群是20岁以上白领美女。我们就要在护理的基础上来主要推出抗衰老,减肥之类的其他产品,把人群定位于40岁左右,渠道人群的差异化,就把目标人群扩大了。

2. 渠道服务的差异化

在渠道上我们面对客户的时候,不管是代理商还是经销商还是一个普通消费者,和其他同类竞争对手一个不同的服务就可能促使一个产品发生变化,比如淘宝上一个送货上门,一个货到付款,就能让产品有了不同市场反应。当然这样的服务的差异化不单单是促销这一个,还有其他很多种。

3. 渠道结构的差异化

我们都知道如今互联网电商狠狠冲击来线下商家,其实这就是商家在渠道结构上的变化,直接用物流派送,越过了一级二级代理商,经销商,产品流通的成本降低,促使了商品价格上的竞争力,所以线下商家不难受还能谁难受。

形象上的差异化

形象上的差异化往往最直接体现在品牌LOGO的不同上。耐克的“对勾”就让我们感觉到运动产品带来的活力和奔放。苹果中被“咬了一口的苹果”,就带给我们叛逆创新个性的感受。Logo形象上的差异化,是最能直接带给消费者品牌感受。谁都可以想象,单纯山寨的产品,肯定是不能做大做强的。企业的形象具有不可复制性和排他性,是受到法律的保护的,而我们在宣传和服务中,他的形成就是企业在市场定位,被市场认可的一个过程,它很难被竞争对手的思想所转化。比如老罗做锤子手机,前期赋予了品牌一个工匠精神,虽然在产品上有些不完美,在市场上也受到了对手的严重打击,但是在消费者心中,只要在产品上看到一个亮点,哪怕是很小很小的亮点,也会觉得锤子产品是有工匠精神的,虽然还没做到位,但是也在心中会留下一点期待。

设计上的差异化

一位大师曾经说:“在拥挤的市场上,美学能让产品卓尔不群。”从人性角度考虑,所有人都会对新鲜的事物产生好奇。新颖独特的设计可以更好的传达产品的属性和定位,引起购买欲望。我们走在商场和超市中,当没有明确的品牌去购买的时候,个性的店面设计,独特的产品包装,都是吸引消费者浏览购买的主要因素之一。产品设计上的独特,才使苹果手机引领潮流数十年,而设计上与其他产品做出差异化,在我们创业过程中,往往又是最简单直接的一步,所以在我们有条件的前提下,还有什么理由不去做呢?

人员上的差异化

让员工激活品牌。不管在什么时代,即使在互联网飞速发展的今天,所以的项目都离不开人的操作,所以员工的技能水平,服务水平,以及个人能力都影响着项目和品牌的发展。员工的形象就是企业的形象,员工的素质就是企业的素质,规范化的制度,统一化的形象,更有利于提升品牌在消费者心中的分量。对员工的培训以及规范,是提升品牌差异化和竞争力最有效的手段之一。

产品上的差异化

产品上的差异化,是品牌化中最直接的影响因素。我们绝对无法想象一个成名的品牌,会没有自己的独特的产品。产品上的研发能力又决定了品牌的发展之路,没有更新迭代的产品,品牌的生命力绝对短之又短。不管是在产品型项目还是服务型项目上,我们都要不断的探索和试验,只有不断的创新,品牌才有机会持续的发展。


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