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营销秘诀:无勾引不成交

2016-2-24 08:38| 发布者: 丁清淑| 查看: 1078| 评论: 0

摘要: 有一句话叫“男人无所谓忠诚,忠臣是因为背叛的筹码还不够;女人无所谓正派,正派是因为所受的引诱还不够”,这句话对不对,我没资格放到大局来讲,经历了才知道;但是有一句话可以有:“不是你不犯错,而是你受到的 ...

有一句话叫“男人无所谓忠诚,忠臣是因为背叛的筹码还不够;女人无所谓正派,正派是因为所受的引诱还不够”,这句话对不对,我没资格放到大局来讲,经历了才知道;但是有一句话可以有:“不是你不犯错,而是你受到的诱惑不够”。虽然语气比之前两句有所降低,可这说的不仅是生活和社会现象,还是成交的原动力,人性使然。

在生活中成交的难易程度的根源在哪?

成交的难易程度取决于目标用户需求的迫切程度!

商业平台为什么会有促销,会有双11之类的节日?

不管穷富,5折诱惑使然!无论富贵,用户要都的不是便宜,而是要占便宜!

这都是引诱!只要成交中有选择这个趋向,那么基本上所有成交都是由欲望主导、受勾引促成的,而消费群体的购买欲望和行为取决于受勾引的程度,好处的多少带动欲望的强烈程度。

因此,我们考虑消费者购买行为时,不能单纯地以消费力来评价,还要考虑消费的欲望以及消费群体对欲望的把控程度,如果消费力达不到,需求欲望却又无法控制时,也会产生购买,这就给营销提出新的课题:如何勾引消费、创造需求?

如:当一件产品的价值是付出价值的10倍以上,而且还有时间局限的时候有相关需求的人在选择上就会轻松很多,趋之若鹜!都10倍价值了,足够促成成交行为了,而且现在不购买以后还涨价,就吃亏了。最后就有一种不成交,自己就成傻瓜的感觉。

抛开例子,换个方式来看,在商业刚开始发展的阶段,企业和消费者的见识和阅历不多,只要稍加引导就可以引领消费潮流,就有足够大的市场和消费群体。而消费者认清那低俗营销手段的今天,消费欲望已经麻木或大大降低,开发消费欲望的难度越来越大,销售的突破点越来越少,单单的小广告只能带来消费者对你的厌恶。

所谓,旧的不去,新的不来!当今谁能设计出不同的消费趋势谁就能够独领市场。所以,我们有必要尊重消费的本性,创造消费的需求,就需要从商业研究、营销、销售等诸多层面入手。商业研究的是消费价值,营销创造的是消费趋势,销售做的是满足欲望并产生快感的行为。

无勾引,不成交。酒再香,如果巷子太深,也不会有消费者了解,何来消费需求?酒再不好,如果有美女和美食为伴,总能创造需求。所以说,即使再好的产品,没有勾引也难以形成成交,这就是现代营销的出发点。所谓销售是销售用户变化后的梦想!你要让用户成交,请问你给用户带来的是满足其什么心里诉求?而不是拿广告轰!轰半天没轰出消费者想要的东西,白搭!


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