如何讲一个让人难忘的故事？

沈霭

内容营销的精髓就是吹牛逼。自己吹过的牛逼，跪着也要分享出去。当你发现别人呕着把你的故事看完的时候，你是不是有一种浓浓的忧伤？
熬到四点钟做出来的内容，发现别人并不买账，这种惨案其实很常见。为什么会这么惨？很简单，你的故事像坨翔，根本没有资格浪费别人的时间。

你为什么有时候熬到半夜凌晨三四点钟所写的故事还是一塌糊涂没有受读者的喜爱？其实想想也算正常，可能一名电影大导演斥巨资花个好几年拍出来的电影作品，也会是是烂片。笔者在这里享受的是，不是花时间精力呕心沥血写出来的文章作品就是好文章，当你发现你的良苦用心被当做一坨屎的时候，请不要伤心，也不要绝望，你要学会找原因。
那么，是什么原因使别读者无视你的蠢故事呢？

最大的原因，就是你的故事不合符合读者的胃口。请注意，不合胃口跟是否做得好那是两码事；有些故事内容很好，做功非常不错，但是读者还是残忍的拒绝了。那到底是为什么呢？原因很简单那就是你所撰写的故事根本就不符合读者所需。这个现象，就比把一盘波士顿大龙虾摆在对龙虾过敏的人面前一样，东西再好吃也然并卵。

要想别人胃口大开，就要讲一些和你的用户胃口的故事。所以，你首先要做的，就是了解你的用户，知道他们的习性喜好，这样才能为你的用户量身定制地讲故事。投其所好能使用户自然的接受你的故事，并感同身受！
有些故事可能写得很动人很精彩，而用户并不太喜欢。好故事不如合适的故事，有些故事就是要说给懂的人听。
摸清用户口味之后，那么你就要检查故事是否具备“直抵人心”的要素。让人看一遍就过目不忘的深刻故事，至少要有以下六个要素中的两个：简、奇、具、信、情、事。就是；简单、意外、具体、信任、情感、故事。那么下面由笔者来大家逐个讲述讲到的六个要素；
一、简单

让人一眼就能记住的故事，肯定是简单的故事。简单的故事，是怎样的呢？别人讲给你听的时候，一下子就懂了；你讲给别人听的时候，一下子就给别人讲明白了。简单的故事，不是让人思考了才懂，而是懂了之后会忍不住去思考回味。
那么如何做到简单？两点要素比较关键：
1）信息量小
一个故事一个主题，别叽叽歪歪喷一大坨。比如想表达母爱的，就不要把父爱也加进来。先告诉用户够用的信息，然后再一点点的慢慢增多。
2）给信息点排序
一般我们都会发现大多数领导发言总是分成好几点，然后再细分好多点，结果下面的人只记住最后那句“我的发言完毕”。小伙伴们你有木有发现；在也没有什么比排比式的故事情节更让人抓狂的了。所以，无论你有多少个点，一定要分主次，对重要性进行排序。找出用户的痛点，吸引他们继续阅读你的故事；
二、意外：留点surprise啦

人脑天生就对各种变化十分敏感，要让观众的注意力勃起，第一步就是改变。这个世界上最有效的催眠术就是一成不变。习以为常的东西可能很有用，但绝对是左耳进右耳出那种；请注意改变很重要，不要一直一层不变；
那我到底要怎么改变呢？以下两点比较马上让你的故事提升另一个档次，甩开那些不动脑子的渣渣！
1）违背常识
首先要违背常识，然后告诉别人为什么违背常识。比如吹风筒本来是要用来吹头发的，你却用它来剃须，这就是违反常识了。到这一步，观众就会产生不解，人大多数都是好奇的动物，或多或少都会想寻找答案的欲望；
2）制造神秘
这比违背常识还要高级的思维，就是提出一些高于常识的观点、观念，属于比较稀缺的那种。比如“二货综合征”这么一个让人似懂非懂的东西，好像见过，又好像没见过，于是就能刺激读者想要探个究竟欲望，不知道答案心理痒痒的，想必“大家”都经常会有这样的感觉，那么我们换位思考别人是否也会是这样呢？所以想要成功的写好每个故事让能够让用户都喜欢，心理学是一门必修的课程；
本质上，故事的意外元素，就是要制造知识缺口。有缺口就会有好奇心，而好奇心是用来消灭的，因为它会一直让你痒痒的。看烂片的时候，就算全场破口大骂，也会坚持到最后，就是想知道结局怎么样。
三、具体：你想表达什么？

你想表达什么？如果别人听到你的故事的时候，问这样一句话，说明你在含糊其辞，没有把故事讲明白。当一个故事混入了太多假大空的东西，就像一杯牛奶兑了很多水，喝起来不知道是啥滋味。
关于具体这个元素，其实没什么好说的。说得不具体一点，就是不要让听故事的人轻易动用抽象思维能力，仅仅用到联想和回忆即可。比如要介绍某个新事物时，用大家熟知的旧事物进行类比，只要一联想到旧事物就明白新事物大概是什么东东了。你的故事里如果多一些感官能够直接消化的事物，那就死具体的，比如能够摸到的、闻到的、看到的、听到的，而不是各种让人皱眉头的思潮、主义、模式、战略。
四、可信：吹牛逼遭雷劈

千万不要把讲故事理解为吹牛逼，一旦你的故事被别人判定为吹牛逼，就不要指望别人再相信你了。讲故事是以事实为基础的，吹牛逼是脱离实际的。真实与否决定可信与否。关于增加故事的可信度，下面两点可以参考：
1）有图有真相
如果说故事是陈词，那么图片就是故事的证据。没有证据，即使你长篇大论拉一大坨，也可能只是“单方面宣布胜利”而已。所以，能用图说明问题的，就不要多废话了。
2）多叙述少形容
讲故事嘛，大家关心的主要是what happen,即发生了什么，而不是某样东西怎么样。比如你的产品是手工面，不要一个劲地形容师傅、原料怎么好，而要把手工做面的独特过程记录下来。评论只是佐料，叙述才是主食，两者优雅地搞在一起，才能烹饪出一个香喷喷的故事。
五、情感：你的故事，关我毛事？

大学有个室友，每次回家都会带着一坛老家的酸菜，说是外婆做的。看他每次都吃得那么销魂，我们也尝了一口，觉得还不错，但还不至于到那种回味无穷的地步。当然啦，我们吃的只是酸菜，而那家伙吃的是“酸菜+外婆的味道”。
如果我也从小吃到大，还跟外婆一起腌酸菜，那我可能也会吃得热泪盈眶。但是那是别人家的外婆，那是别人家的亲情啊，关我什么事呢？
所以 ，在尊重事实的基础上，还要用情感去毒害他，顾客才会跟你互动。
有情感的故事，要求故事要有代入感，要让别人从你的故事中看到自己。因此，故事的场景应该都是我们日常生活的场景。例如，你说贫困山区很穷别人不会产生同情，但是如果让他看到山区的一个小女孩是怎么刷牙洗脸、吃饭睡觉的，他就会心生怜悯。
三个最基本的消费诱因：性、贪婪和恐惧。往上升级就是那些不能吃的自尊自信、亲情爱情等等。
例如：面对一杯牛奶，你可以有多个级别的故事，勾引不同的人来买。价格便宜-缺钙-强壮中国人-美容养颜-探望病人-哄爸妈开心，等等等等，总会打动到一部分人。
想办法把你的产品与别人的痛点痒点挂上钩，那你的故事就能使别人关心在乎了。
注意：理性分析是感情牌的天敌，大脑会阻碍我们的感受能力。所以那些数据分析、实验报告、专家建议就别出来捣乱了。
弱弱地总结一下：
不要以为讲故事就是要拼创意、拼天赋，慢慢你会发现，故事都是有套路的。就像你港剧看多了，基本上就知道情节怎么发展了。关于故事模板，后面会陆续分享。
生活中遍地都是故事的素材，创作故事也许很苦逼 ，但是优雅地整合素材也能创造出一个牛逼的故事。所以，故事评判力是一种跟故事创作力一样重要的能力。照着本文提到的5个“好故事元素”去练就发现好故事的慧眼，到时候你也可以弄出一个好故事来。