做营销，运营网站，讲的是啥“说服力”？

蒲文静

营销型网站，就是以产品在线销售为目标的网站。对于中小企业来讲，做好自己企业的营销型网站建设，就相当于搭建了自己专属的电子商务平台。一个好的营销型网站，不仅可以提高企业的品牌知名度和影响力，还能吸引网络上潜在的用户群体，增加用户的信任度，最终达成交易。那么，如何让营销型网站的订单量不断提升呢？提升网站的说服力是关键。
1、定位网站的目标，明确受众

要想建立营销型网站，在网站建设前必须要给出网站的目标定位，是说服用户采取行动，提高订单量；还是通过与用户的互动实现某种目的，如增加广告收入、推广品牌形象、市场调研等。确定网站建设目标，明确预期受众，定位目标访客。预期受众越明确，转化率就会越高。如：目标受众是男性居多还是女性多，多少年龄范围内；收入水平如何；偏好什么；目标受众地理分布情况、是否有季节性变化等，明确目标受众，才能根据这些做好网站建设。
2、高度的信息相关性，给用户想要的

一个用户，他有需求，他就会用到搜索引擎，然后看到他所想要的东西，才会动鼠标点进来看你的东西，如果你的网站没有好的内容，没有用户想了解的内容，用户就不会停留。人们只想看自己想看的，而且，用户是在快速的扫描而不是阅读。所以，我们要提高网站内容的相关性，提供专业有价值的信息，并且要保障用户最多点击三次鼠标就能找到。
3、给用户简单易行的解决方案

无论我们是在销售产品或是服务，其实都是在销售我们独一无二的解决方案。比如，我们从事网站建设，就是在销售一套适合用户的网站建设解决方案。方案有很多种，网站建设有多种类型、网站设计更是纷繁复杂——那么，怎么办呢？就给用户最简单易行的解决方案、给那个最适合用户的解决方案。在用户要求范围内、金额范围内，为用户提供一套最适合他的独一无二的解决方案。
4、增加网站可信度

提高网站的说服力，就是要增强网站的可信度，相信是人们消费的前提，而增强网站的可信度、打消用户的顾虑是非常重要的一部分。在网站上我们要尽可能多地展示产品或提供服务的细节，让用户能够了解的更清楚；提供便捷的交互，与用户耐心沟通，解决用户的困扰；用资质证明、荣誉证书、获奖证书等一系列权威证书来提高网站的可信度，让用户放心。
5、明确的承诺保障

向用户提出明确的承诺保障，能大大降低用户的决策压力，进而推动其购买行为。在网站上明确是否免费退货、是否有保修期、是否有专业售后服务、是否有优惠等等，这些都是促进订单成功的有力保障。
6、有力的行动触发点

许多用户比较满意了这件产品或这项服务，但是并不急切，没有立刻就消费的愿望。那么，有力的行动触发点就变得十分重要了。这个有力的行动触发点要突出醒目，能迅速抓住用户的注意力；要清晰明确，让用户快速明白；要理由充分，让用户理解相应行动的好处。比如可以提供促销活动、免费活动、限时抽奖活动等，促进用户行动购买。
企业开展网络营销，营销型企业网站建设是关键。如果你没有一个优秀的营销网站，那么你的企业网络营销之路将会很难。营销型网站最主要的就是提高用户信任度，信任度提高了网站营销效果就会很不错。