“颠覆”就是在红海中找到差异化定位

廖莎莎

我喜欢把原本的产品颠覆，因为任何一款产品你只是卖产品的本身，那产品就如同没有穿衣服一样，如果是那样的话，不但卖不到好价格，更没有自己的核心竞争力，在当下竞争激烈的商业环境下，想你的产品想脱颖而出，必须要找到自己的定位，并且是市场没有的特色，也就说是唯一！并赋予产品文化，用我们的产品让人更幸福！是产品的魂！围绕这核心进行颠覆！
因为未来产品质量好是基础！更重要赋予产品的文化！那如何在红海中找到自己的精准定位，颠覆即是在红海中找到差异化的定位!

如：星巴克是卖咖啡的丶那是因为咖啡好喝的核心因素去星巴克吗？我的剖析是：咖啡是本体（媒介）用体（核心）是娱乐丶氛围丶感觉丶这是去星巴克的核心定位！反过来你玩“颠覆”一定要找到产品的本体（媒介）是什么？用体是什么（核心）？核心永远只有一个！用体就是你颠覆的核心定位丶所以星巴克对外传递的“印象”不是说咖啡有多好喝！而是传递“娱乐丶氛围丶感觉”的核心印象！

这就颠覆咖啡的卖法丶实现了更大的商业价值！再如：下面我分享下实际操作的蜂蜜品牌案例丶具体操作思路。
我相信大家都知道市场上到场都能买到蜂蜜，现在我提到蜂蜜，在你的脑海里会显现蜂蜜品牌的名字吗？
我做过调研大部分朋友都没有印象特别深的蜂蜜品牌，这样说明两点蜂蜜产业没有形成品牌化，有很大的市场空间，不像你买空调一样，一提空调就会想起格力或者是美的，其二就是目前市场上的蜂蜜都是同样的卖法，没有任何产品像刀疤脸一样让你记住。
好吧，说了这么多，说说我们是如何颠覆蜂蜜的，一起来剖析爱蜜达是如何颠覆的：
爱蜜达，从名字里大家会不会联想到和爱有关的产品呢？，有吗！我们从命名就已经开始寻找颠覆的切入点，爱蜜达我们定位年轻人的蜂蜜品牌，一款为爱定制的蜂蜜，我们从VI包装都是围绕“爱”的理念来设计，比如我们瓶子是一个爱心的形状.
说到这里我特别自豪，因为瓶子的手稿图是我亲自设计的，自豪的原因很简单，把自己脑海里虚拟图实现出来，这个过程是非常痛苦的，因为你画的很完美，可是模具开不出来，毕竟是玻璃瓶，所以经过无数次的改动既能开模具还有保留心型状，包过外包装也是心形状，我们把重量称为丶爱含量：520克，寓意“我爱你”加量不加价，爱你是无价，包过非常有趣的爱心情侣勺子.
当然,既然是一款为爱诞生的蜂蜜品牌，不能少了玫瑰吧，蜂蜜泡玫瑰花茶，有养颜。便秘，调理痛经等功能，是女人最爱喝的及最代表爱的含意，还有最最重要的手写明信片，浪漫，充满爱意的画面，可以说出心中沉淀已久是话，可现在爱蜜达！你可以把一直想对她说的甜言蜜语送给TA！呵呵，我们是通过阳光般的甜蜜味道丶让你我距离更近！
这也是我们赋予产品的核心文化，’爱要说出来”每个人心中都有一份爱，无论是过去，还是现在，或者是未来，都要有勇敢的心，让爱说出来，这是我们颠覆简单的蜂蜜，卖到的是每个人的心中甜言蜜语，这样就颠覆了产品本身，因为蜂蜜是媒介，来连接每个人心中的爱，再喝上有爱的蜂蜜，距离更近了！更有心情！更有营养，这样不但把产品赋予了新的生命，同样把蜂蜜正真的价值体现最大化，同时是市场上没有特色，唯一一款为爱定制的蜂蜜，可以互动，可以喝，可以说出你想对TA说的话。